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從零開始學(xué)采購免費版介紹

從零開始學(xué)采購電子書是為一些初學(xué)者提供的學(xué)習(xí)方式。 目前，我們從眾多管理人員中選擇了采購、銷售和財務(wù)三個熱門行業(yè)，并計劃將它們提供給任何想?yún)⑴c的人。

作者介紹

張計劃，中國人民大學(xué)經(jīng)濟學(xué)博士，研究方向為營銷與物流理論。曾在德國菜比錫大學(xué)商學(xué)院進修，目前任職于廣州暨南大學(xué)管理學(xué)院。譯著《物流前沿：實踐、創(chuàng)新、前景》，主編《物流經(jīng)理崗位培訓(xùn)手冊》、《市場營銷經(jīng)典案例與解讀》，參與多項國家級課題，發(fā)表核心期刊論文10余篇。

李亮，中國新聞學(xué)院畢業(yè)，后到中國傳媒大學(xué)深造，獲碩士學(xué)位，曾任新華社、華夏時報財經(jīng)記者，現(xiàn)在北京物資學(xué)院宣傳部工作，同時在國際采購與供應(yīng)鏈管理方面有一定的認(rèn)識和研究，曾多次去大型跨國企業(yè)和商業(yè)物流企業(yè)去實地考察和調(diào)研，了解一線采購作業(yè)是如何在企業(yè)運作實施的，豐富的理論知識加上現(xiàn)場的學(xué)習(xí)，對教學(xué)工作起到了一定的促進作用。

目錄說明

第一章 認(rèn)識采購

第一節(jié) 采購的形式與內(nèi)容

一、根據(jù)采購物品的用途劃分

二、根據(jù)采購輸出的結(jié)果劃分

三、按采購數(shù)量大小劃分

四、其他類型

第二節(jié) 采購的方式

一、議價采購

二、比價采購

三、招標(biāo)采購

第三節(jié) 采購的5R原則

一、適時（RightTime）

二、適質(zhì)（RightQuality）

三、適量（RightQuantity）

四、適價（RightPrice）

五、適地（RightPlace）

第四節(jié) 采購的業(yè)務(wù)流程

一、采購業(yè)務(wù)過程模式

二、企業(yè)內(nèi)部采購業(yè)務(wù)流程

第二章 采購必知財務(wù)與質(zhì)量知識

第一節(jié) 采購必知財務(wù)知識

一、單價的構(gòu)成

二、成本分析

三、稅金的計算

四、計算毛利

五、采購所碰到的票據(jù)

六、貨款結(jié)算方式

七、填寫報賬憑證

第二節(jié) 采購必知質(zhì)量知識

一、什么是質(zhì)量

二、運用規(guī)格來表示品質(zhì)

三、質(zhì)量檢驗

四、質(zhì)量保證協(xié)議

（范本1）質(zhì)量保證協(xié)議

五、產(chǎn)品瑕疵

六、產(chǎn)品缺陷

七、與采購有關(guān)的品質(zhì)記錄

第三章 供應(yīng)商管理

第一節(jié) 供應(yīng)商調(diào)查

一、尋找供應(yīng)商

二、供應(yīng)商初步調(diào)查

三、資源市場調(diào)查

四、供應(yīng)商深入調(diào)查

第二節(jié) 新供應(yīng)商評審與選定

一、供應(yīng)商初審

二、樣品確認(rèn)

三、現(xiàn)場考察

（范本2）供應(yīng)商現(xiàn)場考察、審核表

（范本3）供應(yīng)商現(xiàn)場評審表

（范本4）合格供應(yīng)商評審報告

四、供應(yīng)商選定

第三節(jié) 供應(yīng)商日常管理

一、與供應(yīng)商建立雙向溝通

二、監(jiān)視供應(yīng)商的交貨狀況

（范本5）A級供應(yīng)商交貨基本狀況一覽表

（范本6）供應(yīng)商交貨狀況一覽表

（范本7）檢驗品質(zhì)異常報告

（范本8）供應(yīng)商異常處理聯(lián)絡(luò)單

三、供應(yīng)商品質(zhì)抱怨處理

（范本9）品質(zhì)抱怨單

（范本10）品質(zhì)抱怨回復(fù)記錄表

四、來料后段重大品質(zhì)問題處理

五、定期對供應(yīng)商考核

（范本11）供應(yīng)商評鑒表

（范本12）供應(yīng)商績效考核分?jǐn)?shù)表

六、防止供應(yīng)商壟斷

第四章 詢價、比價、議價

第一節(jié) 采購價格種類

一、到廠價與出廠價

二、現(xiàn)金價與期票價

三、凈價與毛價

四、現(xiàn)貨價與合約價

五、定價與實價

第二節(jié) 采購價格調(diào)查

一、調(diào)查的主要范圍

二、信息收集方式

三、信息收集渠道

四、處理調(diào)查資料

第三節(jié) 采購底價制定

一、采購底價制定的好處

二、采購底價的制定方式

三、采購底價計算方式

第四節(jié) 采購價格確定

一、影響價格的因素

二、采購價格確定方式

三、進行詢價

四、處理供應(yīng)商的報價

第五節(jié) 采購壓價技巧

一、還價技巧

二、殺價技巧

三、讓步技巧

四、討價還價技巧

五、直接議價技巧

六、間接議價技巧

第五章 采購談判

第一節(jié) 采購談判的認(rèn)識

一、采購談判的適用場合

二、采購談判的內(nèi)容

三、采購談判的時機

四、談判前應(yīng)自問的問題

第二節(jié) 采購談判的規(guī)劃

一、采購前預(yù)測

二、學(xué)習(xí)談判模式

三、做好采購分析

四、采購優(yōu)劣勢的分析

第三節(jié) 采購談判的準(zhǔn)備

一、收集采購談判資料

二、制定采購談判方案

三、選擇采購談判隊伍

四、確定談判地點

五、安排與布置談判現(xiàn)場

六、模擬談判

第四節(jié) 采購談判的過程控制

一、有禮貌地相互介紹

二、立場表現(xiàn)要明確

三、議程中遵循三原則

四、選擇適當(dāng)?shù)恼勁蟹绞?/p>

五、僵局一定要打破

六、談判結(jié)束時的掌握

第五節(jié) 采購談判的策略與技巧

一、把握準(zhǔn)談判對手的性格

二、不同優(yōu)劣勢下的談判技巧

三、采購談判的溝通技巧

四、采購談判的禁忌

第六章 采購合同簽訂

第一節(jié) 采購合同的類別與內(nèi)容

一、采購合同的類別

二、采購合同的條款

（范本13）原材料零部件采購合同

（范本14）產(chǎn)品買賣合同

第二節(jié) 訂立采購合同

一、簽訂采購合同的步驟

二、確保合同有效性的條件

三、簽訂采購合同的注意事項

第三節(jié) 采購合同的變更

一、采購合同的修改

二、采購合同的取消

三、合同的終止

第七章 采購訂單處理

第一節(jié) 制作并發(fā)出采購訂單

一、請購的確認(rèn)

（范本15）采購申請單

二、采購訂單準(zhǔn)備

三、選擇本次采購的供應(yīng)商

四、與供應(yīng)商簽訂采購訂單

（范本16）訂購單

五、小額請購的處理

六、緊急訂單的處理

七、采購訂單的傳遞和歸檔

第二節(jié) 交期管理與貨物跟催

一、按時交付是采購的目標(biāo)

二、規(guī)定合適的前置期

三、采購催貨的規(guī)劃

四、采購跟催執(zhí)行

五、減少催貨的措施